Любой предприниматель знает, что отдел продаж═- это двигатель сложной машины под названием "компания" и его безупречная работа═- залог успеха и прибыльности. Но что делать, если двигатель дал сбой? Ольга Полещук═- опытный консультант-практик═- предлагает свой системный подход к активным продажам. Из книги вы узнаете, по каким критериям отбирать сотрудников в отдел активных продаж, чему и как их учить; как рассчитывать план для отдела, управлять его работой и контролировать выполнение; как грамотно продумать систему оплаты и дополнительные формы поощрения сотрудников. В приложениях к книге вы найдете разнообразные вспомогательные материалы═- образцы документов, тесты, схемы,═- которые наверняка будут полезны вам при построении системы продаж. Книга будет интересна руководителям всех уровней и предпринимателям.